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Destinado a:
Empresários. Supervisores, Gerentes e líderes em geral.
Objetivo:
Promover o aprendizado e reciclagem das diversas técnicas e mecanismos
aplicados na função de Gerente de Vendas, proporcionando maior controle
das equipes envolvidas.
Programa:
1. A Gerência de Vendas: Como exercê-la e obter o máximo de desempenho
dos profissionais.
2.
Conceito de Gerência. As funções do Gerente de Vendas.
3. Liderança.
4. A equipe ideal.
5. Tipos de motivação.
6.
Treinamento de vendedores.
7. Produtividade e qualidade da equipe.
8. Gráficos e mapas de vendas da equipe.
9. Zoneamento.
10. A Força de vendas.
11. A organização do trabalho da Gerência de Vendas.
12. Recrutamento e Seleção de Vendedores.
13. A Integração e o Treinamento de vendedores.
14.
A política de ganhos.
15.
Os fatores motivacionais.
16.
Como conduzir para extrair o máximo de resultado de uma equipe de vendas.
17.
Definindo as cotas de vendas.
18.
Como avaliar o desempenho do vendedor.
19.
A Agenda Mensal.
20.
Como realizar reuniões.
Carga Horária:
30 horas. As Apostilas foram elaboradas para permitir flexibilidade de acordo com o
tamanho da Equipe.
Histórico:
Este curso foi escrito em dezembro de 1996 dentro das necessidades
identificadas em muitos participantes do curso "Técnicas para
Profissionais de Vendas" que procuravam temas para seu
aperfeiçoamento. verificamos tratar-se de gerentes que, não encontrando um
curso específico sobre Gerência de Vendas, buscavam alternativas em cursos
para vendedores, como único canal de aperfeiçoamento. O enfoque do curso
´pe diferenciado, pois, baseando-nos em pesquisas efetuadas "in
loco", detectamos as necessidades no dia-a-dia destes gerentes e
desenvolvemos o tema e tópicos do curso.
Material de Apoio:
Apostilas com exercícios, multimídia de última geração, dinâmica
de grupo e vídeos .
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